Plateforme 12 V Hilti : une solution low cost face à la concurrence

La démocratisation des machines sans fil sur les chantiers pousse les fabricants à innover pour proposer des solutions adaptées aux applications du quotidien. La notoriété de Hilti repose sur ses innovations dans le perçage du béton en lançant il y a 50 ans, le premier TE 17 équipé d’un mécanisme de percussion électropneumatique. Dans le domaine du sans-fil, Hilti a été le premier fabricant à proposer un perforateur-burineur sans fil, le Hilti TE 30-A qui permet à l’utilisateur d’effectuer des piquages correctifs avec une machine sans fil.

Actuellement, Hilti propose une gamme de produits sans fil disponible sur 4 plateformes : une plateforme 36 V, relativement limitée (8 machines en 2017) destinée aux travaux intensifs qui demandent de la puissance et de l’autonomie, une plateforme 22 V composée des outils les plus courants (scie circulaire, perceuse-visseuse, scie sabre ou meuleuse) pour répondre aux besoins des différents corps de métiers. Hilti propose également une plateforme de machines 14,4 V appréciée pour sa légèreté, mais qui devrait disparaitre. Enfin la marque rouge a commercialisé en 2015 une plateforme 12 V qui reste encore très limitée.

Gamme 12 V Hilti : un atout pour les instruments de mesure

La plateforme d’outils sans fil 12 V Hilti est actuellement composée de 11 produits comprenant une gamme de lasers rotatifs et lasers multidirectionnels. Ces familles de produits présentent la particularité de fonctionner de manière autonome avec une batterie 12 V de 2,6 Ah équipée d’un témoin de charge. La marque a revisité récemment sa gamme de lasers rotatifs (PR 30-HVS A12, PR 2-HS A12, PR 3-HVSG) en proposant des solutions fiables et robustes dotées d’une protection antichocs à 360°. Le professionnel pourra travailler en toute autonomie grâce au système de batteries interchangeables.

Une gamme 12 V aux piètres performances

Pour certaines applications comme l’installation d’appareillage électrique, la mise en place de colliers de tuyau les petits de travaux de perçage et de vissage qui ne nécessitent pas un couple important, Hilti propose sur le marché une perceuse-visseuse Hilti SF 2-A, une perceuse-visseuse à percussion Hilti SF 2H-A, une visseuse compacte Hilti SFD 2-A et une visseuse à chocs Hilti SID 2-A. Une solution pour répondre aux besoins des professionnels en termes de poids et de compacité. Cependant, les performances limitées de ces quatre machines ne permettent pas de remplacer une machine 18 V pour les applications quotidiennes des électriciens ou des plombiers. Le moteur de la Hilti SF 2-A et de la Hilti SF 2H-A développe un couple de 24 Nm contre 44 Nm pour la Milwaukee M12 CPD / M12 CDD. De plus le mandrin de 10 mm qui équipe la SF 2-A et la SF 2H-A limite l’utilisation de certains accessoires comme les principales scie scies cloche du marché,  qui sont généralement conçus pour être utilisées avec un mandrin de 13 mm. Hilti ne révolutionne pas le marché du 12 V, les performances des machines peinent à convaincre et ne disposent pas des dernières technologies comme les moteurs brushless que l’on peut retrouver chez la concurrence.

Milwaukee Powertools : le rouleau compresseur de l’innovation

Sur le segment des machines 10.8 / 12 V, la marque japonaise MAKITA dépasse Hilti en proposant en 2017 une plateforme de 25 machines 10,8 V CXT (Compacte Extreme Technology) dont 5 machines équipées d’un moteur Brushless. Une belle dynamique, mais pas de quoi causer du tort à Milwaukee qui après le lancement en 2013 de la gamme Brushless FUEL M12 avec la perceuse-visseuse M12 FUEL M12 CDD et de la perceuse-visseuse à percussion M12 CPD, la gamme Milwaukee s’est imposé comme le leader du marché du perçage et de la fixation 12 V. Deux modèles de machine qui intègre la technologie FUEL, équipées d’un mandrin de 13 mm et offrant les performances d’une machine 18 V. De quoi couvrir les principales applications effectuées avec une perceuse-visseuse. Aujourd’hui la gamme M12 Milwaukee compte plus de 65 outils fonctionnant sur la même plate-forme de batteries 12 V. De l’aspirateur de chantier M12 HV, à la scie circulaire M12 CCS44 FUEL en passant par le blouson chauffant Milwaukee HJ BL3, Milwaukee dispose d’une gamme adaptée à chaque corps de métiers. À l’usage la perceuse-visseuse SF 2-A Hilti ne rivalise pas avec la perceuse-visseuse M12 CDD Milwaukee. La Hilti sera appréciée en complément pour des petits travaux, tandis que la Milwaukee remplacera une machine 14,4 V voir une 18 V concurrente pour travailler efficacement lors des applications de vissages, perçages ou encore pour effectuer des transpercements en 68 mm à l’aide d’une scie cloche dans le BA13 pour l’installation d’appareillage électrique.

Une seule capacité de batterie chez Hilti

Quand Hilti propose une seule batterie 10,8 V avec une capacité de 2.5 Ah, Milwaukee propose une gamme de 4 batteries 12 V avec différentes capacités. En effet, l’utilisateur pourra se diriger vers des batteries haute capacité M12 B4 4,0 Ah et M12 B6 6,0 Ah pour l’utilisation de machines énergivores telles que la scie circulaire M12 CSS44 FUEL ou vers des batteries légères et compactes M12 B2 2,0 Ah et M12 B3 3,0 Ah pour gagner en poids sans négliger les performances.

Les études de marché démontrent que les utilisateurs sont satisfaits des performances de la plateforme M12 FUEL. Milwaukee a su se placer en amont face aux concurrents et annonce une vague de nouveautés sur la plateforme M12 pour 2018 avec au programme des machines plus compactes, autonomes et performantes.

Le positionnement prix, la renommée de la marque et la vente en direct sur le chantier ont permis à Hilti de placer cette gamme secondaire chez les artisans. Cependant, les concurrents comme Fein, Milwaukee et Makita ont bien conscience que pour conquérir de nouveaux utilisateurs sur le segment des 12 V, qui est encore méconnu, le nom ne suffit pas. La nouvelle génération d’artisan est connectée, se renseigne avant d’acheter et casse les codes en commandant sur internet les produits qui seront utilisés sur le chantier. De ce fait, les marques misent sur le R & D en offrant à l’utilisateur des machines plus compactes, plus performantes pour changer leurs habitudes sans négliger la communication digitale orientée vers l’utilisateur final.

COMPARATIF PLATEFORME SANS-FIL
Fabricant
Plateforme	10,8 Volts	12 Volts	10,8 Volts
Produits disponibles	11	65	25
Batteries disponbiles	1	4	3
Capacité des batteries	2,6 Ah	2,0 Ah / 3,0 Ah / 4,0 Ah / 6,0 Ah	1,5 Ah / 2,0 Ah / 4,0 Ah
Chargeurs disponibles	1 + 1 adaptateur	4 dont 1 multislot et 1 rapide	2 dont 1 rapide
Témoin de charge	Batterie	Machine	Batterie
Type de moteur	Brushed (charbons)	Brushless	Brushless
GARANTIE DES OUTILS ÉLECTROPORTATIFS ET DES BATTERIES
Outil électroportatif	2 ans Liste restrictive	3 ans (1 + 2) Liste restrictive	3 ans (1 + 2) Liste très restrictive
Batterie	2 ans	2 ans (1 + 1)	2 ans (1 + 1)